Q说业绩会 | 房企大佬如何应对业绩会上的各种尬问
一年一度业绩会正开得如火如荼，面对记者、投资人连珠带炮的提问，房企大佬们是否兵来将挡水来土掩？直击现场，尬问层出不穷，各家发言人到底如何四两拨千斤地化解了，此外，又有哪些惊人之语呢？且听小Q来八一八：
碧桂园：目标不能说太细
问：行业的市场容量还是很大，从公司的角度来看，你认为碧桂园的边界能去到哪里？
杨国强：2018年肯定比2017年好，你查查我们过往每年初提出的目标，和最终完成的情况，我现在说目标，到时候你会说我蒙你。
问：土地储备一半在三线城市以下，按理来说市场占有会更高，那么有什么阻力不能占有更大的市场份额？
杨国强：打断一下，他们都在鼓掌了，我们进步这么快，你还想我们怎么做啊？路总要一步一步走啊大哥，我们没骗你们吧，我们只是说要实现3000亿，结果实现5000亿，还要我们怎样......
台下众生内心OS
投资人甲: 目标肯定有，不能说出来
投资人乙: 目标就是全国第一
媒体: 没有目标想象空间更大
吃瓜群众: 挺叔，不能给媒体抓住把柄，给政府添堵
问：有个一个问题想问你，前几天李嘉诚退休了，不知道杨主席您的退休有没提上日程？前几天有一本书很火《我在碧桂园的1000天》，不知道您能不能谈下感受？
杨国强：这本书在哪里可以买到，买到了可以送给我，我想买一本看下。你说到退休的事儿，我的女儿还说，你看李嘉诚多大年纪才退休，我挺开心的，我等会可以把我女儿电话给你。
台下众生内心OS
吃瓜群众甲: 我想要他女儿电话，没事帮着拎个包。
吃瓜群众乙: 叔啊，不是每个人都是李嘉诚好哇。
吃瓜群众丙: 我有电子版的，你要不要？
疑似知情人: 不是都被你们买走了么，已经看不到了的某书，因为看不到所以更加洛阳纸贵。
媒体：段子手，杨主席
华润置地：保持前十取决开发商共同表现
问：华润今年目标是1830亿，是一个比较具体的数字。但是，华润也有一个目标就是维持到行业的前十。您觉得这个1830能够进入行业销售前十吗？
唐勇：我不知道，年底见吧，现在不知道。这个数据有可能不够，但这不仅取决于我，而取决于所有开发商共同的表现，年底见。
问：2017年销售相比2016年超过了20.08%，如果按同样的速度来算，2018年的销售目标应该是2320亿？
唐勇：你说的这个数字，估计今年实现不了。在1830亿的基础上是希望能提升，这个是我们继续努力的方向。你设这个目标让我想一想，看一看，谢谢你。
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投资人甲: 1830亿目标会不会太保守了。
投资人乙: 超越2000亿，看好华润！
吃瓜群众: 别问华润规模了，它可能不在这条跑道上
主流媒体: 捏把汗，能够保持前十么，旭辉的林总说他们能到前八
问：公司2021的五年目标为什么会是精准度的前八呢，而不是前五或前十呢？
答： 前十也太笼统，我们算了一下，我们能赶到前八。
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投资人甲: 旭辉在2018年大有可为。
投资人乙: 去年股票涨得不错！
媒体: 旭辉一向是保守承诺、超额对付。
时代中国：我们都是凡人
问：想问一下今年会不会比去年买更多的地?
岑钊雄： 大家看到我们的拿地总量不是特别多, 那是因为大家习惯了看神一级的并购增长。我们是凡人, 我们只能定一个稳步增长的目标。
问：公司融资成本跟同规模的公司比的话，略高一些，未来在这方面有没有什么计划或者调整?
岑钊雄：我对目前的融资成本水平已经很安慰了。想想我们14年的时候，各位弟兄们投了我们11-12%的债券，那些日子我们也挺过来了。原来都是好好的，你把血压降得那么低，有时候还会活动不便。
问：刚才提出了短期内1000亿目标，目前离1000亿还有相当距离，这个“短期”有没有具体的时间点？
岑钊雄：我们距离1000亿也没想象中遥远，今年定的合同销售目标是550亿，四舍五入就是1000亿。
台下观众内心os
投资人甲: 哥，550亿四舍五入应该还是550亿吧！
投资人乙: 我着急，这账算不过来啊！
疑似知情人: 岑钊雄认为所谓的“短期”或许是明年，但更大概率是后年。
吃瓜群众：你我皆凡人，活在人世间
问：您都不卖资产了，股东指望什么呢？
潘石屹：你不可能每年都这样派息。
问：会不会担心无法给股东想要的回报？
潘石屹：股东的回报不一定是通过派息，资产的增值也能体现也来，是不？
问：您看今天股价跌了这么多……
潘石屹：市场跌了就跌了，我也管不了。
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投资人甲：老潘，核心净利润到底是多少
投资人乙：老潘，核心净利润到底是多少
主流媒体：潘总，核心净利润到底是多少
吃瓜群众：老潘的心思你别猜别猜。
建业地产：臣妾做不到啊
问：虽然今年上市十周年，去年也没有派息，但是派息也没有很突出，基于什么样的考虑？
袁旭俊：主席想派息，但是在条款上不能派特别息，只能派30%，但是内部是很想派息的。
台下观众内心os
投资人甲：……
投资人乙：……
主流媒体：……
吃瓜群众：……
问：九龙仓现在是地产公司还是风险投资公司？
吴天海：我们不懂做VC，只是希望能迎合世界潮流。美利我买唔到，启德我又买唔到，我又唔够四叔有钱。地产股有折让，还有利息收。但地皮没有。
台下观众内心os
投资人甲：九龙仓改行吧！
投资人乙：向四叔要钱，买地？
吃瓜群众：围观、围观、围观
媒体：九龙仓被疑改行VC 吴天海喊冤“买唔到地”
编辑|鸟姐、李玥瑶；图源|网络/ END /